Freelance : La méthode pour trouver vos clients avec LinkedIn  

LinkedIn, c’est un peu la grande place du village… en version 2.0. Les freelances s’y croisent, échangent, prospectent. Mais soyons honnêtes : beaucoup s’y perdent. Profil à moitié rempli, messages ignorés, publications qui tombent à plat… Ça vous parle ?

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La bonne nouvelle ? Inutile d’y passer vos soirées. On vous partage une méthode simple, concrète, testée (et approuvée) par Flavie Prévot.

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Flavie c’est LA référence du solopreneuriat en France.

• Créatrice du média Le Board, le 1er podcast français dédié aux freelances et solopreneurs
• Une communauté engagée de +30 000 abonnés sur LinkedIn
• Plus de 600 000 écoutes de son podcast
• Et surtout : 300 000 € générés en 2024… en solo !

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Autant dire qu’elle sait de quoi elle parle quand il s’agit d’attirer des clients (sans se cramer).

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Prêt à transformer votre profil en aimant à clients ? Suivez le guide. On commence par les fondations… avant de sortir l’artillerie lourde.

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Optimiser son profil LinkedIn pour attirer les bons clients ✅

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Votre profil LinkedIn, c’est votre vitrine. Un client potentiel y jette un œil ? Il doit comprendre en trois secondes ce que vous apportez.

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Valoriser ses compétences avec un profil professionnel complet

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•  Oubliez les photos de vacances et les selfies flous. Une photo pro, c’est la base. Ça inspire confiance, ça montre que vous prenez votre activité au sérieux.

• Votre bannière raconte votre univers, votre personnalité. Évitez les images génériques, montrez votre créativité.

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• Votre titre, lui, doit être précis et percutant. “J’aide les PME à exploser leur visibilité” tape plus fort que “Freelance en communication”.

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• Soignez aussi votre CV. Allez droit au but, montrez ce que vous apportez, pas juste ce que vous faites.

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• Enfin, collectionnez les recommandations. Plus vous en avez, plus vous rassurez vos prospects.

Créer une proposition de valeur claire et ciblée

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Vous voulez attirer les bons clients ? Montrez-leur que vous comprenez leurs galères… et que vous avez la solution.

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Votre proposition de valeur doit être limpide et percutante. Elle répond à une question simple : “Pourquoi vous, et pas un autre ?”

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❌ ”Je vous aide à développer votre activité.” → Trop vague. Qui ? Comment ? Quel résultat ?

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❌ “Création de contenu impactant pour tous vos besoins.” → “Tous vos besoins” = personne en particulier. Aucun bénéfice clair.

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❌ “Consultant en communication pour entreprises et indépendants.” → Trop large, pas de problème identifié, pas de solution mise en avant.

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❌ “Des designs modernes et professionnels pour vous démarquer.” → Subjectif (“moderne”), pas de cible, ni de différenciation.

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❌ “Optimisez votre visibilité en ligne grâce à mes services personnalisés.” → Passe-partout, vide de sens sans preuve ou exemple.

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✅ Mélinda Limoges : “D'invisible à irrésistible sur LinkedIn avec un personal branding unique” → Clair, mémorable et axé transformation.

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✅ Emmanuelle Reslinger : “Méthode CLARTE pour sortir du lot à l'ère de l'IA, sans blabla ni PPT de 274 slides” → Originale, différenciante, anti-bullshit.

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✅ Mika : “Formateur Réseaux Sociaux - Je t'accompagne pour booster ta visibilité et ton business, même si tu es débutant” → Cible identifiable + bénéfice clair + rassurant pour les novices.

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✅ Lilian Mouchard & Théo Fontenit : “Vos posts LinkedIn pour 1 mois entier en moins de 30 min ✨ | Cofondateur Lyter & Metcher 👨‍💻” → Promesse forte et chiffrée + bénéfice concret (gain de temps + contenu LinkedIn)

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✅ Flavie Prévot : “Je construis un solobusiness à 500K€ / an en public” → Puissant, transparent, inspirant.

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Évitez les formules vagues et passe-partout. Soyez concret, précis, centré sur les résultats.

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C’est ce que Flavie Prévot nous expliquait dans l’un de nos précédents lives :

“On peut réussir en parlant d’un sujet précis, voire un peu niche. Je suis contente de mon audience parce que ce sont vraiment des personnes que ça intéresse.”

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Autrement dit : Parler à tout le monde, c’est ne parler à personne.

Alors, ciblez. Affirmez. Assumez.

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Illustrer son expertise avec du contenu visible (portfolio, posts épinglés)

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Votre profil LinkedIn ne doit pas être une simple liste de compétences et d’expériences. Il doit être vivant, dynamique et engageant. Montrez ce que vous savez faire, partagez vos réalisations, donnez des exemples concrets de votre travail.

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Graphiste ? Mettez en avant vos visuels.

Copywriter ? Vos accroches les plus percutantes.

Consultant ? Des cas clients qui prouvent votre impact.

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Et surtout : épinglez vos meilleurs posts. Vos visiteurs doivent pouvoir voir en 5 secondes ce que vous valez vraiment.

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Définir sa cible et ses objectifs de prospection LinkedIn 🎯

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Maintenant que votre profil est au top, il est temps de passer à la prospection. Mais attention, pas question de spammer tout le monde avec des messages impersonnels. Nous allons vous montrer comment cibler les bons prospects, personnaliser vos messages et organiser votre prospection pour gagner en efficacité.

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Identifier les bons clients à approcher

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La prospection, ce n’est pas envoyer des messages à la volée. C’est viser juste.

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Commencez par affiner vos recherches avec les filtres LinkedIn. Secteurs, postes, entreprises : ciblez ceux qui ont vraiment besoin de vous.

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Ensuite, rejoignez les groupes LinkedIn pertinents pour votre activité. Participez aux discussions, répondez aux questions, apportez votre expertise. C’est un excellent moyen de vous faire connaître et de nouer des contacts.

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Un de nos amis freelances a trouvé son plus gros client… dans un groupe LinkedIn consacré à la transformation digitale. Comme quoi, il suffit parfois d’être au bon endroit au bon moment.

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Structurer son approche avec des messages personnalisés

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Oubliez les messages copiés-collés, qui n’intéressent personne. Prenez le temps de personnaliser vos messages, de montrer que vous vous intéressez à vos prospects.

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Référencez un post qu’ils ont publié, une actualité de leur entreprise, un point commun que vous avez. Montrez que vous avez fait vos devoirs et que vous n’êtes pas là par hasard. Un message personnalisé, c’est comme une poignée de main chaleureuse : ça met tout de suite les gens à l’aise.

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Exemple :

“Bonjour [Prénom], j’ai beaucoup aimé votre article sur [Sujet]. Je travaille justement sur [Problématique]. Partant.e pour échanger ?”

Court, simple, efficace.

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S'organiser avec des routines hebdomadaires

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La clé d’une prospection efficace, c’est la régularité. Fixez-vous des objectifs réalistes et tenez-vous-y.

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Inutile d’y passer une heure par jour. Ce qui compte, c’est d’en faire un peu, souvent.

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Par exemple :

→ Ajouter 5 contacts par jour

→ Publier 1 à 2 fois par semaine

→ Commenter 3 posts chaque semaine

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L’important, c’est de créer une habitude et de s’y tenir !

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Créer du contenu LinkedIn efficacement (sans y passer des heures) 💪

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LinkedIn, ce n’est pas juste un CV en ligne. C’est un levier puissant pour gagner en visibilité, en crédibilité… et en clients. Mais pour ça, il faut publier. Régulièrement. Et idéalement, sans y laisser toute son énergie.

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Pourquoi publier régulièrement est essentiel

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Si vous êtes freelance, vous êtes votre propre vitrine. Et une vitrine poussiéreuse, ça ne donne pas envie d’entrer.

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Publier sur LinkedIn permet de :

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• Rester dans le radar de votre réseau. Même ceux qui ne likent pas vous lisent.
• Développer votre image d’expert·e, en montrant que vous connaissez votre sujet.
• Créer des opportunités commerciales sans démarcher : les clients viennent à vous.

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Pas besoin d’écrire des romans. Une idée bien tournée, un conseil utile ou une anecdote pro suffisent. L’important, c’est d’être présent, authentique et régulier.

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Les obstacles classiques rencontrés par les freelances

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Vous connaissez sûrement cette sensation :

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👉 Vous ouvrez LinkedIn, vous voulez poster… mais rien ne vient.

👉 Vous voulez publier “un truc utile”... mais vous ne savez pas quoi dire.

👉 Vous passez 45 minutes sur un post... pour 2 likes et un commentaire de votre cousine.

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Vous n’êtes pas seul·e.s. Voici les trois obstacles les plus fréquents chez les freelances :

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1. Le manque de temps : Soyons réalistes, la vie de freelance, c'est souvent la course. Le temps file à toute vitesse, et LinkedIn peut vite devenir une corvée. Entre les missions urgentes, les clients à relancer et l'administratif, difficile de trouver l'énergie de créer du contenu de qualité, n'est-ce pas ?‍
2. Le manque d’inspiration : Il y a ce fameux syndrome de la page blanche. L'inspiration n'est pas toujours au rendez-vous, et on se demande souvent quoi raconter qui puisse réellement intéresser notre réseau.‍
3. La peur du jugement : poster sur LinkedIn, c’est s’exposer. Et parfois, ça bloque.

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Résultat : Vous repoussez. Vous procrastinez. Et votre profil LinkedIn devient silencieux…

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Pas de panique, on a tous vécu ça ! Mais bonne nouvelle : créer du contenu peut devenir simple, rapide… et même agréable 😉

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La méthode pour publier sans y passer des heures

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Voici une routine de contenu qui fonctionne vraiment :

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• 1 fois par mois : Prends 1h pour brainstormer → Quels sujets ? Quels conseils ? Quelles anecdotes ?
• 1 fois par semaine : Rédige 1 post (ou plusieurs si tu anticipes)
• 15 min tous les 2-3 jours : Réponds aux commentaires, interagis avec ton réseau

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Tu peux aussi utiliser des formats “rapides” qui fonctionnent très bien :

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• Une leçon tirée d’une mission
• Une erreur que tu ne referas plus
• Un outil que tu recommandes
• Une capture d’écran de ton travail
• Une réflexion sur ta vie de freelance

Retrouves 30 idées de posts LinkedIn prêts à utiliser juste ici !

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Et si tu n’as pas l’inspiration, ou pas le temps, c’est là que Lyter peut t’aider. Vraiment.

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La preuve sur la méthode de Flavie en image avec ses posts, regardez par vous même 👀

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Utiliser Lyter pour faciliter la création de contenu sur LinkedIn 🔥

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Tu veux publier sans y passer des heures, sans galérer à trouver des idées, et sans ressembler à tout le monde ? Bienvenue dans le monde de Lyter.

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Lyter : un assistant pour publier régulièrement sans s’épuiser

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Lyter, c’est bien plus qu’un générateur de posts. C’est un assistant de contenu intelligent, pensé pour les freelances qui veulent se rendre visibles sans sacrifier leur temps.

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Imaginez, vous ouvrez Lyter et vous décrivez :

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• Votre activité
• Vos objectifs
• Votre ton préféré (pro, fun, inspirant…)

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Et hop, Lyter vous propose :

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• Des idées de publications personnalisées.
• Des contenus clairs, engageants et adaptés à votre style.
• Des posts prêts à l’emploi, que vous pouvez ajuster à votre sauce.
• Des posts parfaitement structurés pour capter l’attention dès la première ligne.

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Fini le casse-tête de la page blanche ! Lyter analyse votre secteur, capte les tendances et vous souffle des sujets qui font mouche auprès de votre audience.

Vous pouvez planifier vos publications à l’avance, gagner un temps fou et garder une présence régulière, même pendant les semaines chargées.

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Résultat : vous publiez comme un pro, sans stress, et vous attirez l’attention des clients qui comptent vraiment.

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Voici ce que ça donne quand Flavie utilise Lyter :

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Exemples concrets d’utilisation pour freelances

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• Vous êtes graphiste ? Utilisez Lyter pour créer des posts qui mettent en valeur vos créations, pour raconter l’histoire derrière vos visuels, pour partager des conseils de design et de processus créatif.

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• Vous êtes coach ? Utilisez Lyter pour publier des témoignages de vos clients, pour donner des conseils de développement personnel, pour partager vos réflexions sur le monde du travail.

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Vos posts doivent inspirer, rassurer et créer une vraie connexion avec ceux qui vous lisent. Vous ne vendez pas juste une méthode : vous vendez une transformation.

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• Vous êtes dirigeant d’entreprise ? Utilisez Lyter pour partager votre vision, vos convictions, vos retours d’expérience terrain.

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Racontez les étapes clés de votre croissance, parlez de management, d’innovation ou de culture d’entreprise. Ce type de contenu renforce votre leadership et attire clients, talents… et opportunités.

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• Vous êtes expert digital ? Utilisez Lyter pour créer des posts qui valorisent vos compétences tech, stratégiques et de conseils : audit SEO, automatisation, tunnel de vente, stratégie paid, growth, etc.

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Montrez vos coulisses, partagez des études de cas, décryptez une bonne pratique ou un outil que vous utilisez. Vos prospects veulent voir votre méthode… et vos résultats.

Lyter s’adapte à votre voix et à votre activité. C’est comme avoir un brainstorm créatif, prêt à tout moment.

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Les avantages : gagner du temps et publier mieux

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• ⏳ Vous gagnez du temps : 4 posts créés en 30 minutes, c’est possible
• 🧠 Vous gagnez en clarté : des idées claires, prêtes à l’emploi
• 🎯 Vous gagnez en visibilité : vous publiez plus souvent, sans vous forcer

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Et surtout : vous publiez avec plaisir. Vous redevenez fier·e.s de votre contenu. Et les clients le sentent.

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Conclusion

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Vous voilà armé.e pour attirer des clients sur LinkedIn. Profil optimisé, prospection ciblée, contenu qui cartonne : le combo gagnant.

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Rappelez-vous :

1. Un profil qui capte l’attention
2. Une approche personnalisée
3. Du contenu régulier qui crée la confiance

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Et pour aller plus loin, testez Lyter. Ce n’est pas juste un outil, c’est un booster pour votre activité. Essayez-le gratuitement et voyez la différence par vous-même.

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FAQ : Attirer des clients sur LinkedIn -> les questions fréquentes

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Comment obtenir du travail en freelance grâce à LinkedIn ?

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Commencez par informer clairement votre réseau que vous êtes dispo ! Publiez un post indiquant que vous êtes ouvert à de nouveaux projets, en précisant les types de missions que vous cherchez. Ajoutez un appel à l’action simple : invitez votre réseau à penser à vous ou à vous recommander s’ils entendent parler d’un besoin.

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Et surtout, dès que vous terminez un projet dont vous êtes fier, mettez-le en avant dans votre portfolio LinkedIn. C’est la meilleure vitrine pour montrer ce que vous savez faire… et attirer de nouveaux clients.

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Comment prospecter quand on est freelance ?

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Voici 5 conseils concrets pour trouver des clients efficacement :

1. Créez un portfolio solide : montrez vos compétences avec des projets concrets. C’est votre meilleure carte de visite.
2. Personnalisez vos approches : exit les messages génériques ! Ciblez les bons prospects et adaptez votre discours à leurs besoins.
3. Répondez aux offres : sur LinkedIn, dans les groupes spécialisés ou via votre réseau, restez à l’affût des opportunités.
4. Soyez visible sur les plateformes de freelancing : Malt, ComeUp, Upwork… elles peuvent booster votre activité, surtout au démarrage.
5. Développez votre réseau pro : échangez, commentez, publiez, apportez de la valeur. Plus vous êtes actif, plus vous gagnez en visibilité… et en crédibilité.

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Comment rendre son LinkedIn attractif ?

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Pour rendre votre profil LinkedIn attrayant, commencez par un titre clair qui montre ce que vous faites et à qui vous vous adressez. Ajoutez une photo professionnelle et une bannière personnalisée pour renforcer votre image. Personnalisez également l’URL de votre profil pour faire plus pro.

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Enfin, soignez votre résumé (la section “À propos”) : expliquez en quelques lignes qui vous êtes, ce que vous apportez, et pourquoi on devrait travailler avec vous. Un profil bien construit donne envie de vous contacter.

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Comment se positionner en tant que freelance sur LinkedIn ?

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Votre positionnement doit être clair, concis et différenciant. Il ne s’agit pas seulement de dire ce que vous faites, mais de montrer la valeur unique que vous apportez dans votre domaine.

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Cela passe par un titre précis, une proposition de valeur forte, des contenus cohérents… et surtout, par l’image que retiennent vos clients de vous. En bref : votre positionnement, c’est autant ce que vous affirmez que ce qu’on dit de vous.

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Comment augmenter ma visibilité sur LinkedIn ?

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Pour booster votre visibilité sur LinkedIn, commencez par soigner votre photo de profil, votre headline (titre) et votre résumé : ce sont les premières choses que les visiteurs voient.

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Assurez-vous que votre profil est complet, à jour et public, afin d’être bien référencé dans les recherches.

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Ensuite, soyez actif : publiez régulièrement du contenu pertinent, partagez vos expériences, commentez les posts de votre réseau et interagissez avec votre audience. Une présence régulière et authentique est la clé pour gagner en visibilité… et en opportunités.

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